网站首页 中心简介 政策法规 食品标准 国内食品安全 进出口食品安全 酒类品质监控 食品添加剂 联系我们
当前位置:网站首页 > 名企关注

定制版洽洽瓜子藏玄机!弹个车“破局思维”做营销


[ 关闭本页 ]发布时间:2018-05-02T10:23:00

最近,弹个车大胆跨界休闲零食领域,联合中国炒货行业的第一品牌——洽洽瓜子,推出了“洽洽x弹个车轻松游享快乐”活动。这听起来简直不可思议,毕竟,一款汽车新零售产品与一包瓜子之间,能有什么关系?

 

 

跨界营销:没有不破的边界,唯有不断地创新

在互联网技术大发展的时代,一切边界都在被不断地挑战和打破。比如商业模式,从最初的O2O到如今的新零售,以打通线上与线下消费场景为目的的商业模式,从来没停止过创新发展的脚步。

就连汽车这种典型的大件消费品,也早已实现了“新零售”:弹个车是大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的【1成首付 先用后买】弹性购车金融服务方案,“1成首付弹个车”以年轻的汽车消费者为主要目标客群,打通了从线上平台下单、线下体验试驾、提车、售后服务等的全流程,短短1年多时间就获得了非常优秀的市场反馈。

 

 

而新零售这一商业模式在品牌营销上的体现,就是破局思维的运用,即无处不在、几乎全场景渗透的跨界营销。毕竟,在这个消费场景和信息传播爆炸的年代,消费者可接收营销信息的渠道无处不在,而能打动消费者的实际场景也有迹可循。

年轻人要买车,年轻人也嗑瓜子。弹个车选择洽洽非常巧妙。跨界营销的关键点就是:跨界并不是随心所欲的“跨“,优秀的跨界营销,必须抓住品牌和所跨领域的消费群体的重叠部分,以及消费场景的重合部分,真实、精准地触达潜在消费者的情绪痛点或刚性需求,从而达到品牌营销的目的。

一直以来,洽洽瓜子都占据着休闲零食品类的主导地位,几乎实现全渠道覆盖,从大型商超到街头小店随处可见其身影,具有非常高的国民认知度和美誉度,也深受年轻人的喜爱。弹个车看中的,或许正是洽洽在消费者广度、消费场景和渠道覆盖方面的优势。

品牌触达:兼具创意与奖品,诚意“挑逗”潜在消费者

确定“嗑瓜子”后,采取怎样的营销方式,传达什么样的营销理念,便成了本次跨界的一大重点。穿梭在高速公路上,车赋予人以行动的自由。弹个车选择内敛地“秀”出品牌价值,把每一座城市的悠久历史和文化积淀都融入到每一包洽洽瓜子之中:“外滩看夜景,自驾老灵额”“千年古帝都,禅活开新车” “花海风光美,兜风亚克西” “断桥花映月,赏湖毛落味”……这些明显带有各个城市风情底蕴的文案包装,被印在了3亿包洽洽瓜子上,已经在北京、上海、深圳、杭州、西安等全国多个城市首发。

 

 

在外包装上做文章,这只是弹个车与洽洽本次跨界营销的第一步。正如前文所说,买车对于大部分人而言是个实实在在的大件开支,弹个车针对的消费群体又以年轻人群为主。那么,如果能在营销过程中,给与潜在消费者以实实在在的购车福利,便更能够激发消费者对弹个车的品牌好感度,甚至促成一次真实的消费行为发生。

因此,弹个车还在每一包活动主题系列瓜子的包装中,置放了一些实实在在的“惊喜券”,消费者通过支付宝扫码,就可以参与抽奖活动。你可能抽中的奖项包括:弹个车15万新车一年的使用权券(共10辆)、50-100元油卡(4000个)、弹个车200元或500元购车抵用券、高德金币、虾米SVIP会员券等。如果中了上面任意一种奖,打开高德地图搜索弹个车附近门店,顺着地图的指引来到弹个车实体门店,即可领取奖品。

在这一环节中,不得不提弹个车对“借势营销”的妙用,阿里巴巴和蚂蚁金服是大搜车的战略股东,因此从身份上来看,大搜车与高德、虾米同属“阿里系”,弹个车在奖项上的设置,与这两个同系兄弟间形成了良好的共赢关系,一次营销不仅给消费者带去更丰富的优惠形式和更新鲜的体验元素,还达到了三方品牌传播的协同效应。

 

 

在万物互联的时代,如何塑造不同的品牌形象与感受,并有效地传递给目标用户,成了每一个品牌共同面临的课题。进过电影院、上过都市剧、贴过农夫山泉的瓶身、合作过电影《头号玩家》、此次又和洽洽瓜子达成合作……弹个车的每一次跨界营销,都让人十分意外,细想之下却又理所当然,进而惊叹妙哉!

毕竟,作为一款主要面向年轻人群的汽车新零售产品,弹个车的每一次动作,都在更灵巧地与年轻群体发生碰撞和互动,而这,就是一个品牌对营销的诉求所在


版权所有:国家食品质量监督检验中心   www.cfda.com.cn  
地址:朝阳区酒仙桥中路24号院6号楼7层(乐天玛特酒仙桥店东)(100015)
业务联系电话:010-53218228、53218229 传真010-53218230
京ICP备05049362号