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瞄准3亿销售目标 茅台悠蜜启动双品牌战略


[ 关闭本页 ] 转载于:糖酒快讯 发布时间:2017-02-17T10:22:00

2月14日,茅台生态农业销售公司召开2017年度营销工作会议,茅台悠蜜2017年的“争3保2”销售目标首度被公布。而为完成这一目标,茅台悠蜜的工作将主要围绕三方面展开,并与该公司旗下云上果园形成双品牌战略。

会议透露,茅台悠蜜2017销售目标是保底2亿元,力争3亿元。(注:2015年9月-2016年11月订单累积1.8亿)

2017年工作规划

1培养狼性团队

改革销售人员绩效考评方式,以充分调动员工积极性培养狼性团队,让想干事的人愿意干事,也能干成事,让收入与付出成正比,收入上不封顶。

2扁平化招商

商招商是茅台悠蜜2017年的首要工作。为此,茅台悠蜜推出“五化”招商法以实现扁平化招商。

(1)小商化:即只在招商过程中进行渠道扁平化。换言之,不招省代经销商,而代之以招地级代理商为主、县级代理商为辅模式。其中,“小”主要是指渠道扁平化、代理区域变小,而不是指经销商的实力小,所以不会排斥大经销商和实力强的经销商。

(2)多商化:即一个区域可以有多家团购经销商、渠道经销商,在招商的过程中进行分渠道招商。

(3)快速化:具有两层含义:一方面指在招商的过程中要降低经销商代理门槛、降低经销商的风险、降低经销商的后顾之忧、降低经销商的考虑决策时间;另一方面指通过春季糖酒会集中招商、地面有针对性拜访式招商、朋友介绍招商、广告招商等多种途径快速的招一批具有团购资源的经销商充实到茅台悠蜜的经销商队伍中来。

(4)多样化:即在招商的过程中,允许茅台体系内的经销商、体系外的经销商、白酒经销商、洋酒经销商、快销商品经销商、房地产开发商、有人脉资源的经销商、名车代理商、金融机构团购经销商等进入,但不局限于茅台体系内经销商。换言之,只要经销商有团购资源、认可茅台悠蜜产品,都能获得茅台悠蜜渠道的进入资格。

(5)整合化:整合具有团购、人脉、夜场、特殊渠道资源的经销商,要团结一切可以团结的力量进行招商,充分的整合经销商资源为我所用,迅速的打开市场。换言之,在营销的过程中厂商要做好“营销分离”的工作,厂家重点做好“营”的方面工作,经销商重点做好“销”的方面的工作。

3执行超级战术

继成功打造成超级IP之后,2017年将重点推行超级战术,以真正地把茅台悠蜜打造成行业现象级的产品和标杆。具体做法有:

(1)通过整合拥有团购资源的经销商重点发力团购渠道;

(2)整合茅台专卖店系统;

(3)通过宴席超级战术的运用,开展和落实品鉴会、悠蜜之夜;

(4)聚焦资源重点打造根据地样板市场、重点市场,并对样板市场、重点市场进行资源的倾斜。

2017年区域布局及执行规划

简单说就是:标杆市场树形象、规模市场上销量、成长市场抓覆盖、培育市场建渠道、开发市场找落点、消费培育是重点。

根据茅台生态农业销售公司的最新部署,今年还将推出云上果园并投放市场,与茅台悠蜜形成双品牌战略。其中,茅台悠蜜定位中国利口酒第一品牌,中国利口酒的品类代表,而云上果园目标是通过O2O模式、线上线下一体化、新零售模式打造成中国健康果类第一连锁品牌。


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