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上半年完成全年利润目标,正视现实、脚踏实地之后,“林劲峰时代”迎来弯道超车?


[ 关闭本页 ]发布时间:2018-07-31T10:47:00

 

 

文丨酒食汇团队

 

在徽酒行业中,高炉家的品牌影响力至今仍不可忽视。7月29日,高炉家徽酒集团2018年经销商大会举行,高炉家徽酒集团董事长林劲峰,高炉家销售公司总经理吴军等领导以及高炉家全国核心经销商400多人出席会议。

 

林劲峰提四大观点,沉睡的徽酒劲旅将醒来?

会上,林劲峰提出“正视现实、脚踏实地、紧抓机遇、弯道超车”四大观点,欲重回白酒行业第一阵营。

正视现实:一是正视当前的经济形势和国家政策的变化,中国经济的发展潜力依然巨大。二是正视企业当前的状况,高炉家曾经有过辉煌,但那仅仅是历史。要正视现状,高炉家跟省内外知名酒企还有着很大的差距。

 

脚踏实地:高炉家酒基础还在、粉丝还在、口碑还在,只要找到正确方向,回归不会太难。品牌是企业生存的根本,价格就是企业的生命线,聚焦产品、聚焦区域、严控价格,高炉家要以品牌的持续建设构筑企业的竞争护城河,以互联网思维以及供应链思维整合中国白酒行业,十到十五年重新回到中国白酒行业第一阵营。

 

紧抓机遇:认真分析竞争格局,加强企业的创新与企业效率的提高,打好消费升级这张牌。紧紧抓住竞争对手的弱势,随时因地制宜,不时调整预算。高度重视团购型经销商,积累品牌推荐的势能,如公共赠酒,事件营销,宴会赞助等。

 

弯道超车:弯道超车是等待别人在弯道降低速度,是等待机会的出现,不是强行超车。要有企业家精神,白酒行业一定还是盛宴的延续,选择一个平台,不要看它的现在,要看它的未来,看它的团队,看它的领路人。希望能有更多的家二代、家三代加入高炉家徽酒集团。

 

林劲峰会上再次强调勿用“夜郎自大”思想束缚创新精神,要敢于推进改革图治,从企业内部管理到市场运作,唯有改革创新才能改变高炉家酒当前的现状。高炉家这一沉睡的徽酒劲旅,曾经的徽酒销冠或许是真的醒了。

 

八大措施显成效,上半年完成全年利润指标

过去两年中,在销售和市场层面高炉家品牌历经磨难,跌宕起伏。存在居多不足之处:

 

一是产品建设层面,主线产品不清晰,产品价值偏低,中高端产品占比低下,毛利率低,产品实际成交价格普遍偏低,动销对市场资源的依耐性很大;

 

二是经销体系错乱,经销商渠道利润严重透支,造成渠道活力不足,经销商团队信心不足;

 

三是营销模式缺乏品牌建设,产品价格基本定位,消费习惯、消费体验及技术环节支持缺乏,在企业办事处精准组织的要求,尤其是业务团队管理能力的提高没有达到标准的情况下全面推进直销模式,没能发挥经销商的优势资源,造成销售的落地困难。

 

对此吴军表示,2018年上半年高炉家管理层对历史遗留问题积极面对,迎难而上,采取八大措施,销售额与2017年相比实现良性增长,上半年已经完成全年利润指标,扭亏为盈。阜阳、宿州、宣城、安庆、常州、镇江、淮南等市场复苏明显:

首先,稳定基础存量产品的市场销售,对基础层面的市场进行积极的渠道维护,保证中高端品牌产品与渠道、消费者进行沟通,积极参与赞助线下活动。

 

其次,对和谐年份系列及其他存量产品市场价格进行重新梳理,从出厂价的提升,锁定经销商的出价,加强市场督查,保证价格的稳步提升。

 

第三,强抓物流信息反馈,对扰乱市场秩序的所有现象说不,价格是产品良性成长的核心要素。对于扰乱价格的行为企业一律“零容忍”。

 

第四,对产品线进行梳理,以调整经销结构,对次辅产品坚决砍掉,对同一区域、同一年份以及价格带有冲突的产品进行积极梳理,对产品结构进一步调整升级。

 

第五,真正做大做强根据地。涡阳市场要全价格带、全渠道无缝覆盖,加大市场投入力度,积极参与竞争。亳州市场争取两年内打造成高炉家样板市场。

 

第六,品牌文化是软实力,对高炉家品牌升级,“有爱的地方就是家”,积极参与社会大型活动,如“中国好歌声”等。

 

第七,内部组织架构的优化,设立营销办公室、市场部、品牌部、督导部、市场监察安全部,对各区办公自动化进行升级,最大程度服务合作伙伴。

 

第八,对市场遗留问题进行积极处理,让经销商轻装上阵,通过整合各方资源,主动帮助经销商动销。

 

理价格、核费用、搞陈列,下半年高炉家要这么干

吴军在会议中对2018年下半年高炉家市场营销做出规划,将从“理价格、核费用、搞陈列”三个方面进行提升:

 

理价格:锁定经销商出库价,通过对消费者动销、各级陈列费用的管控,力争在年底中秋节前实现和谐5年、和谐6年核心区域的价格上调在终端得到落实。

 

核费用:重新评估现有的市场费用,严格划分产品政策和销售费用。严禁销售费用转换成产品销售价格部分。

 

搞陈列:维持和谐5年、和谐6年、和谐8年以及其他产品的陈列,部分地区要加大和谐6年、和谐8年的市场陈列。

 

同时吴军还表示,当前白酒市场消费快速升级以并呈现出多元化、个性化特点,高炉家将从产品线及品牌的调整、价格坚守、加强品牌推广和消费者培育、重点市场打造等层面进行布局。在稳定基础不变,重新激发老产品的前提下,推出新的战略产品,并将于8月份招商上市,加快和谐15年安徽市场布局,200元以上价格带产品要良性快速增长,布局次高端品牌迎客松和高端品牌中国徽酒,重视传统渠道和社会公关,社会公关上升到企业层面,拉升高炉家品牌在高端层面的竞争力。

 

文丨酒食汇团队

 

在徽酒行业中,高炉家的品牌影响力至今仍不可忽视。7月29日,高炉家徽酒集团2018年经销商大会举行,高炉家徽酒集团董事长林劲峰,高炉家销售公司总经理吴军等领导以及高炉家全国核心经销商400多人出席会议。

 

林劲峰提四大观点,沉睡的徽酒劲旅将醒来?

会上,林劲峰提出“正视现实、脚踏实地、紧抓机遇、弯道超车”四大观点,欲重回白酒行业第一阵营。

正视现实:一是正视当前的经济形势和国家政策的变化,中国经济的发展潜力依然巨大。二是正视企业当前的状况,高炉家曾经有过辉煌,但那仅仅是历史。要正视现状,高炉家跟省内外知名酒企还有着很大的差距。

 

脚踏实地:高炉家酒基础还在、粉丝还在、口碑还在,只要找到正确方向,回归不会太难。品牌是企业生存的根本,价格就是企业的生命线,聚焦产品、聚焦区域、严控价格,高炉家要以品牌的持续建设构筑企业的竞争护城河,以互联网思维以及供应链思维整合中国白酒行业,十到十五年重新回到中国白酒行业第一阵营。

 

紧抓机遇:认真分析竞争格局,加强企业的创新与企业效率的提高,打好消费升级这张牌。紧紧抓住竞争对手的弱势,随时因地制宜,不时调整预算。高度重视团购型经销商,积累品牌推荐的势能,如公共赠酒,事件营销,宴会赞助等。

 

弯道超车:弯道超车是等待别人在弯道降低速度,是等待机会的出现,不是强行超车。要有企业家精神,白酒行业一定还是盛宴的延续,选择一个平台,不要看它的现在,要看它的未来,看它的团队,看它的领路人。希望能有更多的家二代、家三代加入高炉家徽酒集团。

 

林劲峰会上再次强调勿用“夜郎自大”思想束缚创新精神,要敢于推进改革图治,从企业内部管理到市场运作,唯有改革创新才能改变高炉家酒当前的现状。高炉家这一沉睡的徽酒劲旅,曾经的徽酒销冠或许是真的醒了。

 

八大措施显成效,上半年完成全年利润指标

过去两年中,在销售和市场层面高炉家品牌历经磨难,跌宕起伏。存在居多不足之处:

 

一是产品建设层面,主线产品不清晰,产品价值偏低,中高端产品占比低下,毛利率低,产品实际成交价格普遍偏低,动销对市场资源的依耐性很大;

 

二是经销体系错乱,经销商渠道利润严重透支,造成渠道活力不足,经销商团队信心不足;

 

三是营销模式缺乏品牌建设,产品价格基本定位,消费习惯、消费体验及技术环节支持缺乏,在企业办事处精准组织的要求,尤其是业务团队管理能力的提高没有达到标准的情况下全面推进直销模式,没能发挥经销商的优势资源,造成销售的落地困难。

 

对此吴军表示,2018年上半年高炉家管理层对历史遗留问题积极面对,迎难而上,采取八大措施,销售额与2017年相比实现良性增长,上半年已经完成全年利润指标,扭亏为盈。阜阳、宿州、宣城、安庆、常州、镇江、淮南等市场复苏明显:

首先,稳定基础存量产品的市场销售,对基础层面的市场进行积极的渠道维护,保证中高端品牌产品与渠道、消费者进行沟通,积极参与赞助线下活动。

 

其次,对和谐年份系列及其他存量产品市场价格进行重新梳理,从出厂价的提升,锁定经销商的出价,加强市场督查,保证价格的稳步提升。

 

第三,强抓物流信息反馈,对扰乱市场秩序的所有现象说不,价格是产品良性成长的核心要素。对于扰乱价格的行为企业一律“零容忍”。

 

第四,对产品线进行梳理,以调整经销结构,对次辅产品坚决砍掉,对同一区域、同一年份以及价格带有冲突的产品进行积极梳理,对产品结构进一步调整升级。

 

第五,真正做大做强根据地。涡阳市场要全价格带、全渠道无缝覆盖,加大市场投入力度,积极参与竞争。亳州市场争取两年内打造成高炉家样板市场。

 

第六,品牌文化是软实力,对高炉家品牌升级,“有爱的地方就是家”,积极参与社会大型活动,如“中国好歌声”等。

 

第七,内部组织架构的优化,设立营销办公室、市场部、品牌部、督导部、市场监察安全部,对各区办公自动化进行升级,最大程度服务合作伙伴。

 

第八,对市场遗留问题进行积极处理,让经销商轻装上阵,通过整合各方资源,主动帮助经销商动销。

 

理价格、核费用、搞陈列,下半年高炉家要这么干

吴军在会议中对2018年下半年高炉家市场营销做出规划,将从“理价格、核费用、搞陈列”三个方面进行提升:

 

理价格:锁定经销商出库价,通过对消费者动销、各级陈列费用的管控,力争在年底中秋节前实现和谐5年、和谐6年核心区域的价格上调在终端得到落实。

 

核费用:重新评估现有的市场费用,严格划分产品政策和销售费用。严禁销售费用转换成产品销售价格部分。

 

搞陈列:维持和谐5年、和谐6年、和谐8年以及其他产品的陈列,部分地区要加大和谐6年、和谐8年的市场陈列。

 

同时吴军还表示,当前白酒市场消费快速升级以并呈现出多元化、个性化特点,高炉家将从产品线及品牌的调整、价格坚守、加强品牌推广和消费者培育、重点市场打造等层面进行布局。在稳定基础不变,重新激发老产品的前提下,推出新的战略产品,并将于8月份招商上市,加快和谐15年安徽市场布局,200元以上价格带产品要良性快速增长,布局次高端品牌迎客松和高端品牌中国徽酒,重视传统渠道和社会公关,社会公关上升到企业层面,拉升高炉家品牌在高端层面的竞争力。


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